作者：廣州依納 發表時間：2013-03-04
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| （一）正確掌握成交貨物的數量 1．對于出口商品數量的掌握，應考慮以下4點： （1）國外市場的供求情況。要正確運用市場供求變化規律，按照國外市場實際需要合理確定成交量，以保證我國出口商品賣得適當的價錢，對于我主銷市場和常年穩定供貨的地區與客商，應經常保持一定的成交量，防止因成交量過小，或供應不及時，使國外競爭者乘虛而入，使我們失去原來的市場和客戶。 （2）國內貨源情況。在有生產能力和貨源充足的情況下，可適當擴大成交量。反之，則不應盲目成交，以免給生產企業和履行合同帶來困難。 （3）國際市場的價格動態。當價格看跌時，應多成交，快脫手；價格看漲時，不宜急于大量成交，應爭取在有利時機出售。 （4）國外客戶的資信狀況和經營能力，對資信情況不了解和資信欠佳客戶，不宜輕易簽訂成交數量較大的合同，對小客戶也要適當控制成交數量，而大客戶成交數量過小，將缺少吸引力?？傊鶕蛻舻木唧w情況確定適當的成交數量。 2．對進口商品數量掌握，要考慮以下3個因素： （1）國內的實際需要。應根據實際需要確定成交量，以免盲目成交。 （2）國內的支付能力。當外匯充裕而國內又有需要時，可適當擴大進口商品數量。如外匯短缺，應控制進口，以免浪費外匯和出現不合理的貿易逆差。 （3）市場行情的變化。當行情對我有利時，可適當擴大成交數量反之應適當控制成交數量。 （二）數量條款的各項內容應訂的明確具體 在數量條款中，對計量單位的規定，以"噸"計量時，要訂明是長噸、短噸還是公噸；以羅為單位時，要注名每"羅"的打數，力求避免使用含糊不清和籠統的字句，以免引起爭議。對于"溢短裝"和"約"量必須在合同中訂明增減或伸縮幅度的具體百分比。 在實際業務中，對于大宗散裝商品，如農副產品和工礦產品，由于商品特點和運輸裝載的緣故，難以嚴格控制裝船數量。此外，某些商品由于貨源變化、加工條件限制等，往往在最后出貨時，實際數量與合同規定數量有所上下。 對于這類交易，為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸幎ㄒ缍萄b條款（MoreorLessClause），即規定交貨數量可在一定幅度內增減。常用的方式為規定允許溢短裝的百分比。例如20000米，賣方可溢短裝5%。在以信用證支付方式成交時，按《跟單信用證統一慣例》的規定，在金額不超過信用證規定時，對于僅用度量衡制單位表示數量的，可有5％的增減幅度。如果在數量上加有"大約"一類的詞語，則可有10％的增減幅度 |
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